第一眼见到分享时代（837731.OC）的大boss王鑫，总觉得不太真实，脑海里的刻板印象告诉自己常年浸淫游戏行业的人不该是眼前的样子，似京剧的小生。周围的同事都暗地称其“高富帅”，对于这个称谓，他只是笑笑。
分享时代成立不足6年，但王鑫却已在这个行当里摸爬滚打十余载，当被问及到创业之初的磨难，王鑫有些羞赧，“说实话，一直在解决问题，但走过去的已然不是事儿。”
如今的分享时代已经从单纯的游戏发行商转型，挂牌新三板，不仅坐拥5亿用户、20分钟的时间打动明星投资人任泉、还带领“霓凰郡主”刘涛、“贱人曾”陈赫、王思聪“闺中密友”林更新、“快乐家族”之一杜海涛一起“入坑”。
而从财务数据观察，2016年上半年，分享时代成功扭亏为盈，且营收较上年同期增长88倍，对于分享时代业绩突然间释放的洪荒之力，董事长王鑫却一点也不惊讶，称2013年以来的积累与投入逐步进入财务回报期，“3年钻地基，现在该往上添砖加瓦了”。
上图为分享时代创始人 王鑫
看来这一众明星下的金矿已经进入开采期，日后掘金的速度就要看开山挖矿的工具是否趁手了。
建设年：手游乏力，揽IP
2016年前，分享时代的主业务为代理游戏发行，曾发行全民游戏《找你妹》以及玩到让你怀疑智商的《割绳子》，然而，即使游戏被市场认可，账面盈利却并不买账，在营收快速增长的情况下，净利润却一直为负，亏损更是持续扩大。
一位不愿具名的游戏开发人员告诉野马财经，游戏发行市场竞争激烈，如果业务类型较单一且业务规模较小，挣钱可能性不大。分享时代在公开转让说明书中的风险提示部分也强调，如果未来公司业务不能实现多元化，仍有持续亏损的风险。
而在王鑫看来，2013年到2015年是公司内功修炼期，他称之为“建设年”，各个板块业务都处于投入期，且2015年为登陆资本市场，分享时代在不断规范自身，完善公司章程。
虽然目前国内手机游戏行业发展迅速，但同质化竞争严重，单款游戏生命周期普遍较短，且市场上优质游戏代理价格水涨船高分享时代作为新起之星在议价、运营等方面无法与大玩家们抗衡，单一游戏发行路子被堵死，而文娱产业融合，泛娱乐化正处于风口，王鑫思索着转型。
他表示，从2014年开始，分享时代除了巩固基础游戏业务之外，逐渐向泛娱乐业务进行延展，研究轻手游用户在泛娱乐环境下的衍生价值挖掘，将公司业务拓展至游戏发行、手机流量运营以及明星IP运营。同时，在粉丝互动平台的建设和研究方面投入大量资金，为搭建泛娱乐体系通路。
上图为分享时代部分IP
在影视动漫方面，分享时代与恒业影业、开心麻花、迪士尼等公司合作，拿下《蜡笔总动员》《炮炮兵》《熊出没》等漫画IP，另外还有十多款影视剧、动漫、小说、话剧、综艺IP 改编权，不过当时并没有启用IP资源，与轻手游融合。
当时IP还远不及今日之火爆，分享时代就已有此意识，即使没有立马投入运营，但毕竟手有余粮，心里不慌，若公司日后想要自主研发游戏，手里攒着的IP还怕没有用武之地吗？
长江证券(000783,股吧)分析师刘疆在《IP价值升级，FP时代崛起》一文中提到，IP 遍地开花，但大多数的 IP 运作仍停留在收割变现的初级阶段，而打造明星IP的粉丝经济逐渐成为泛娱乐的核心，也是 IP 商业化的通路。
而分享时代恰好适时在明星IP上有所布局，且与市场上消费明星不同的是，作为游戏发行商，分享时代看上的是明星的虚拟形象价值。目前分享时代除了明星合伙人外，还拥有包括奥运冠军在内的200余位虚拟形象改编权。
运营年：明星加持，玩虚拟
如今，泛娱乐产业生态圈正不断地融合扩大，分享时代能迅速调整方向，没有逆市而为，亮眼的财报数据算是对战略转型的一个好的回应。
8月22日，分享时代（837731.OC）发布半年报， 数据显示，2016年上半年分享时代营收10083.86万元，与上年同期相比翻88倍，即使是与2015年整年营收5166.56万元比较，这半年的收入也近乎翻番。
对于这样的业绩，王鑫对野马财经表示，2016年是运营年，此前积累的影视动漫IP以及明星虚拟形象IP均已启动，“2016年分享时代业务整合完毕，迈入新的发展阶段，三块业务产生协同效应，逐渐展现收入能力。”
王鑫笑称，当他的明星合伙人可不只是挂个名，陈赫、林更新和杜海涛都是骨灰级游戏玩家，他们担负着制作人的职责，把爱好融入新事业，这也是吸引明星们入伙的重要原因。
明星虚拟形象的打造并非简单的单向定制，而是需要通过大数据挖掘，分析明星的粉丝群体，争取在游戏用户中达到精准推送，当你看到玩的游戏角色都是爱豆的时候，舍得花点钱吗？
虽然近些年明星效应周转期不断缩短，但易观电影分析师黄国锋指出，明星的吸睛效应以及衍生开发价值仍然存在。华谊兄弟(300027,股吧)总裁王中军也曾公开表示，娱乐产业竞争的本质就在于注意力的竞争，而明星是获取用户注意力且聚合各种生产资源的最佳桥梁。
正是看到这种粉丝效应，王鑫认为泛娱乐的核心有两个：自主IP与粉丝经济，粉丝粘性强弱直接决定了粉丝的转化价值。“以往公司开发的游戏都是全国用户导向，现在我们做的就是要改变全方位覆盖策略，把重心放在每一个垂直的粉丝圈。”
王鑫算了一笔简单的账，5000万粉丝和3000万粉丝带来的价值有何不同？或许拥有3000万粉丝的明星于他们来说更有吸引力，当把明星虚拟形象与轻手游融合，通过数据分析，这些粉丝为自家爱豆花钱更多。
这也就意味着，虽然与公司签约的艺人并非都是一线，但如果通过游戏进行艺人推荐，找准艺人的粉丝圈，规模效应将显现出来。刘疆亦分析道，IP 已经逐渐不再是市场表现力的保障了，且 IP 本身只意味着版权售卖，真正让 IP 有市场价值的，是粉丝的接受度、消费力。
说到明星IP，巨头华谊在这方面也投入颇多，专门成立一家子公司负责明星IP运营，谈及与大公司的碰撞，王鑫则表示术业有专攻，“公司主打虚拟形象，目前对于各大公司、平台都是开放的，主体是合作关系”。另外在影游联动方面，目前肯定是拼不过，但公司也在凭借泛娱乐的布局逐步追赶。
对标漫威：还有多少里？
华映资本执行董事钱奕告诉野马财经，“IP”概念几乎是提及文娱产业必谈之物，但开发却不容易，国外的一些项目已存续了几十甚至上百年，经得起时间考验，获得了市场认可，而要把真正的价值释放出来不仅要检验IP本身的质量，更考验公司的运营能力。
例如，在国内，游戏+明星IP的运作模式已然出现过，在神庙逃亡基础上，多家公司都曾开发出加入明星角色的同类游戏，但最终市场效果反而没有原款游戏反响强烈。正如长江证券刘疆表示，IP以星火燎原之势遍地开花，但大多数的 IP 运作仍停留在收割变现的初级阶段。
相比国内，同样紧紧围绕明星IP，横向布局漫画、影视、游戏等诸多娱乐产业的美国漫威公司，不仅拥有《复仇者联盟》、《美国队长》等一系列叫好叫的影视作品，在游戏产业方面，《X战警》系类、《乐高漫威超级英雄》等产品亦吸引了一大批忠实粉丝。
上图为分享时代部分明星漫画形象
当然，漫威的成功与长期的积淀不无关系，这家成立于1931年的公司，历经80余年的发展，已经积累了8000多名漫画角色和复仇者联盟、神奇四侠、X战警、银河护卫队等超级英雄团队，很显然，这一时间轴线的优势旁人难以复制。
此外，应该注意的是，虽然表面上，漫威在走的是影视、游戏的产业布局之路，但这一模式的灵魂其实是“IP链”。
漫威每个IP之间都有各自的独立性，但并非完全割裂开来，以电影为例，单个英雄电影之间要有联系，且先发行的作品要引介下一部即将上映的电影，如此形成一个内容上遥相呼应，同时在发行时间上又承接有序的结构。
如此一来，不仅每个IP的生命周期可以充分延长，并能够产生有效的叠加效应。例如黑猫警长大战葫芦娃会让人感到莫名其妙，但美国队长与钢铁侠之间的战争却爆发得如此自然。而“IP链”打造成功后，无论是电影、游戏还是向手办等更多周边的产业跨界，都会轻松许多。
回到分享时代，截至目前，公司已经拥有包括任泉、陈赫、刘涛、杜海涛、林更新等一线明星在内的一百多位艺人及邢傲伟、罗雪娟、王丽萍等十二位奥体冠军的虚拟形象改编权以，此外还拥有十多款影视剧、动漫、小说、话剧、综艺IP 改编权。IP的储备与运营走在了行业前列。
但正如上文所说，要想真正成为中国的漫威，甚至超越它，除了要拥有独立IP的运营能力外，能否寻找到它们之间合理的联系，以期挖掘出更大的价值，还有着很大的考验。
而且，所谓“时势造英雄”，漫威之所以能够获得成功，除了自身战略战术外，时代背景同样重要，上世纪七十年代，由于当时美国的英雄文化一直处于亚文化的范畴，不被主流文化所接受，《美国队长》、《神奇四侠》、《天降神兵》等影片均以惨淡收场。
至于我国，刘疆表示，目前以内容为核心的传统娱乐正在向以粉丝为核心的新型娱乐转变，粉丝多元化的娱乐需求给处于瓶颈期的娱乐产业带来了创新的源泉。
只是，“多元化”的蓝海固然广阔，但也更加难以捉摸，手握大量优质IP的分享时代能够将“鱼竿”组建成“渔网”；又能否在深不可测的茫茫大海上成功找到富矿，还有待风浪的检验。
文章来源：微信公众号近观新三板
（责任编辑：张功成 HN092）
(责任编辑：admin)