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  • 马东:离开央视,发现内容生产者的价值更大

    时间:2016-06-17 02:24 来源: 作者: 浏览:收藏 挑错 推荐 打印

    “为投资者赚钱、盈利是我们的目的”,曾是央视主持人的马东离开央视后,担任了爱奇艺首席内容官,继而又离职创办了米未传媒,如今的身份变成了投资人,所以成为2016 诺亚财富第六届私募股权投资高峰论坛的嘉宾。

    作为一名资深的内容生产者,又是新晋的内容产业投资人,马东觉得内容生产者的发展空间很大,价值创新、渠道创新、商业模式创新等,都为内容生产者提供了更多的盈利机遇。

    内容本身和输出渠道同样重要

    古往今来,很多文化产品都不盈利,文化传媒也很难直接产生价值,那么究竟怎样把难以赚钱的文化产品变成盈利“爆品”呢?在马东看来,一个重要的盈利方向是产品要有价值观:“一个有价值观的节目,是使它区别于其它节目的重要因素。”

    马东指出,有价值观的节目内容更能触动人心,也会让用户产生想要分享、点赞甚至吐槽的冲动,在传递更多信息的同时,也创造了更多的盈利空间。简而言之,“有价值观的节目利润率高,议价空间大。”

    如果说文化产品的内容是输出的价值观,那么与这一价值观同样重要的,是怎样进行传播,即渠道。马东分析说,在过去若干年间,传媒渠道已经发生了重大的变化,这种变化带来了更高的利润空间。“我2012年从央视辞职,2013年进入爱奇艺,2015年从爱奇艺离职,和合伙人共同创办米未传媒的最重要原因,就是看中了这渠道传播的的利润空间。”马东说,新渠道正在推动内容从业人才的迁移,未来还会发生更大规模的人才迁移,而最重要的原因自然是新渠道所蕴含的利润空间。

    他举例说,虽然米未传媒还很年轻,但到目前为止,已经为三个大的视频网站提供内容,同时还尝试进入直播平台:“与腾讯平台合作的节目,将在斗鱼实现制作过程的直播,这就是我们对行业的判断。”马东说,内容可以可以在成熟的市场上获得认可,但如果通过渠道创新,找到更加适合生长的土壤,那么带来的收获也将更加可观。

    谁能开发IP价值,谁就占领市场高地

    “米未传媒是一个做节目的公司,但我们绝不会变成一家制作公司,因为制作公司有封顶,而我们是基于内容去生产和开发IP价值的公司。”马东认为,市场对IP价值的开发还远远不够,未来内容创新的竞争热点之一,就是挖掘IP的所有价值

    他举例解释,米未传媒即将在喜马拉雅平台上线一款产品叫“好好说话”的产品,其核心是跟踪完成人们关于说话的过程,然后教育人们怎样“好好说话”。在他看来,这是一个很有价值的项目:人在说话时具备五个能力,分别是沟通、说服、谈判、辩论、演讲,每个人都有,但能不能用好或者说用对地方,却因人而异。所以,“好好说话”会总结一些理论和实战经验,并根据用户的个性化表现,以音频课程的形式指导用户:“每天用6到8分钟教授用户一招,比如买东西应该怎么砍价。”

    当然,这样的课程是要付费的。马东说,这就是充分开发“说话”这个看似普通的IP的价值,因为节目提供的内容可以帮助用户切切实实改变生活中的一些事情,掌握一些技巧——这个具备价值,所以不能让所有人都免费获取。另一方面,这也是米未传媒对2C商业模型的探索,他们想要知道“有什么内容能够直接服务于用户,并且直接从用户那里获得回报。”

    马东觉得,只要肯创新,在内容行业还可以开发出更多的商业模式,想象空间非常大,就连米未传媒也开始尝试电商:“很多粉丝喜欢我们,我们就开了一个电商平台,叫米媒小卖部,虽然可能不挣钱,但可以测试米未传媒粉丝的付费意愿转化率到底是多少,这个是对未来方向的期待。”

    此外,马东认为内容创新领域特别像若干年前的游戏行业——有一群有创造力的天才在里面,却无法提高组织利润率。而作为投资人,他正站在生产的第一线,仿佛能看到“小时候的自己”。所以,米未传媒就会在行业里寻找并投资“小时候的自己”,通过投资输出既有的经验、嫁接现有的资源,当然也能获取因为“小时候的自己”成长而创造出的回报

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