“工银e校园”是工行在互联网金融新思维背景下推广的一款手机app产品，自推广以来深受广大莘莘学子的喜爱。工行山东聊城分行高度重视该款产品的推广，将“e校园”作为抢占学生这一未来工行潜在客户群体的“神器”，多项措施并举，为高校学子提供给类金融与非金融服务，截止9月中旬，全行共注册用户2874户，其中聊城大学进入工银e校园注册客户数全国前100名，“e校园”拓展再创新高。
一是加强学习，做好推广。分行及时组织行内内训师、专业产品联系人对全行相关营销人员进行了培训，确保每一位员工都能熟练的掌握产品的下载，注册，使用及常见问题解决。同时为营销人员开通体验账户，提前预热产品。另外，针对学生群体对新鲜事物的认知，分行也印制了大量的POP海报及宣传折页，组织相关营销团队及时与高校团委、学生会对接，在学校官网上传产品信息，并将海报张贴在校内显著位置，同时利用高校开学季、新生迎新晚会、社团等活动现场宣传，受到了一致好评。
二是准确定位、因势制宜。由于聊城地区内部分高校一直被农行及建行所垄断，分行积极寻求新的突破口。一是以校园一卡通为切入点，通过与高校建立起银校战略合作伙伴关系，为高校投产一卡通，将一卡通绑定学生的“e校园”，实现网上圈存，网上购物，网上缴纳话费。二是依托“e校园”这一平台，以平台为广大学子推出的专属理财，专享购物分期付款，亲情号转账汇款免手续费等优惠条件为切入点，自下而上的推动产品营销。组织营销小分队利用课余时间进校园，营销产品，现场注册。
三是内部联动、全员营销。个金部作为该项工作的牵头部门，积极与分行相关部室进行横向沟通，互通有无，形成全员营销。一是与分行科技部及时联动，为校园一卡通项目设备安装，搭建测试环境，确保项目的顺利投产。二是与信贷部门开展联合营销，为广大学子提供购物消费专分期付款，提升产品价值。三是与结现部门、科技部门共同推广产品创意大赛及e缴费项目，通过内部联动，及时与校方办公室、院系领导、学生会沟通，实现学校资源的共享。(龚轩)
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