主持人男：尊敬的各位领导，各位来宾：
主持人女：亲爱的观众朋友们
合：大家晚上好。
主持人男：欢迎来到“祥泰杯”十艺节全国模特大赛暨祥泰实业与共管机构签约仪式的活动现场。
山东祥泰实业有限公司总经理邴长利，途家山东区总经理刘世文 。
主持人女：祥泰实业将始终秉承“品质筑就美好生活”的企业使命，扎根泉城。
主持人男：祥泰实业2012年、祥泰广场(资料 相册)、祥泰·汇东国际、祥泰·新河 湾三大项目在主城核心地段相继绽放。
主持人女：项目业态涵盖住宅、精品公寓、高端商业、高端商务等多种 主流物业形态。过去的一年里，祥泰实业连续创造了多个的地产奇迹 ，并且迅速地成为济南地产界迅速崛起的一线开发商。
主持人男：途家是一家高品质的高端公寓托管在线平台，具有中国领先 的托管管理经验和专业的运营团队，相信与祥泰广场此次强强联手， 将为我们祥泰业主的公寓资产升值带来强有力的支持和保障。接下来 ，让我们用最热烈的掌声有请尊重的邴长利总经理致辞。
邴长利：尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们：大家晚上好。
今天晚上高朋满座，佳丽云集，我们非常高兴大家能够参加十艺节“祥泰杯”全国大学生服装模特大赛暨祥泰实业&途家共管签约的现场，我谨代表祥泰全体员工对大家的到来表示热烈的欢迎。
祥泰实业自济南第一个项目森林河湾开始，到现在短短五年的时间，不断地成熟、完善，祥泰·汇东国际、祥泰广场、祥泰·森林河湾三大主力项目在济南相继开盘，取得了骄人的业绩与荣誉，让祥泰实业逐步跻身一线开发商的行列。目前祥泰实业以品牌战略布局济南，并通过三个项目开盘热销，创造了济南地产界的多项纪录。同时，我们以高质量的项目规划和建筑品质博得了广大客户的支持与认可。在未来，我们将继续研究并优化产品，从建筑到景观，从物业管理到每一个细节到我们的项目、我们的建筑做成精品，为我们的业主和客户提供更优质的产品和服务。谢谢大家。
今天，祥泰实业将再造商业投资的奇迹，成功签约国内一线公寓管理机构途家在线，为我们的业主引进途家管家与托管服务，途家在线具有五星级酒店客房管理和专业标准化的共管式公寓管理，将成为业主投资回报和资产升值的最大保障。作为开发商，我们愿意与我们的业主共同成长，相伴一生，最终实现双赢的局面。途家共管在全国60个城市均有合作开发项目，这次首次进驻济南就选择了祥泰实业作为合作伙伴，我深深地为双方达成如此重大的战略合作协议而充满期待，本次合作也将助力祥泰广场和汇东国际两大项目在济南的影响力，将最前沿的经营管理理念注入济南。通过这次合作，祥泰实业与途家在线以及所有的业主和潜在业主必将达到共赢。祝贺所有的业主、祝贺我们的合作伙伴途家在线、祝贺祥泰实业、祝贺所有的朋友，祝贺今天晚上每一位选手取得好成绩，谢谢大家。
主持人女：谢谢领导，掌声欢送领导，谢谢。谢谢领导的精彩致辞，下面的时间让我们有请途家山东区总经理刘世文先生上台致辞。
刘世文：大家晚上好，我作为此次发布会的合作方，我谨代表途家公司对大家的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。途家作为一家领先全国VR行业的领导者，能够参与与祥泰实业的合作，为广大业主提供全新的服务升级，这是对途家产品与服务的肯定。途家现在已经在全国遍布68个城市，在海外已经覆盖了36个旅游目的地；在未来，途家将秉承一贯的高品质与优质服务，全力支持祥泰的发展，期待在未来与祥泰实业的合作更加紧密，更加广泛，让我们业主的不动产做到真正的增值，让我们的业主真正能够与家一起旅行。
我今天晚上也为在座到场的观众提供一份途家提供的神秘奖品，在这里面我抽一位幸运的观众，提供途家海景房的住宿体验，希望在座的观众有这个幸运。
主持人男：有请尊敬的刘总，看看是哪一位幸运观众。
刘世文：1036号。
主持人男：谢谢途家山东区刘世文先生。
主持人女：再次感谢两位领导做出的致辞，下面有请途家山东区总监葛莹莹为大家讲解途家共管式公寓的优势，以及介绍一下为广大业主朋友们带来的利好有哪些。
葛莹莹：大家晚上好，很高兴跟大家共度这个美好的周末。在我介绍之前，先请大家看一个短片。
我为大家讲解途家到底是做什么样的业务，另外也为大家讲解一下为什么途家来到济南，途家为什么选择跟祥泰合作以及业主与途家合作能够带来哪些好处。
众所周知，济南是一个文化古城、历史古都，济南也是拥有众多的旅游景点，是全国第一批加入国家级旅游城市之一，我们的城市名片有大明湖、趵突泉、千佛山等等，旅游资源非常丰富，仅国家4A级景区就达到12个。据济南市旅游局在2012年的工作总结中，全年济南旅游总收入达到461.8亿，同比增长20.6%，接待国内游客达到4636.3万人次。拥有如此庞大的旅游客群正是途家选择进驻济南的原因之一。除了旅游以外，济南也是全国著名的会展中心城市之一，济南会议的接待量占到全国的第二，仅次于北京。据《2012年中国会议蓝皮书》的报告显示，2011年济南共举办各类展会达到260场次，参会人数达到了745万人次。拥有如此庞大的商务客群，也是途家选择进驻济南的原因之一。
有好的旅游资源，有庞大的商务市场，政府的支持是不可或缺的。在去年下半年，山东省旅游局主动找到途家，将山东省原有的“好客山东”品牌与途家合作，签定了“好客山东到途家”的旅游品牌，并在2013年进行全面推广。正是因为政府的大力支持和邀请，途家选择来到了济南。
途家来到济南，我们要选择一家有实力的地产公司，途家在选择任何一家地产的时候都是要求非常严的，除了开发商具有非常强的实力以外，它开发项目的地理位置、经济配套以及后期发展的前景必须呈上升的状态。我们经过百里挑一，选择了祥泰实业进行合作。因为祥泰合作目前所开发的祥泰广场以及祥泰·汇东国际两个项目都非常优越、非常适合途家后期的经营。
下面我就具体讲一下这两个项目为什么符合途家经营。
祥泰广场所处的位置政务配套非常齐全，项目紧邻省国税局、省地税局、交通厅、济南军区等等政府部门。据2012年济南市国民经济和社会发展统计公报显示，来此办理公务审批人员达到6.8万人次。同时，祥泰广场周边的大学教育汇集。据山东教育厅的统计，在校教师以及在校生达到2.2万人次。这个庞大的客户群体也是我们途家选择祥泰广场的原因之一。
同时，祥泰广场作为英雄山片区第一高的地标性建筑，也是我们选择与祥泰广场合作的重要因素。祥泰广场本身设计非常合理，它的平层公寓面积设计在40-80平米，三梯十二户，每座房子的开间和进深比例非常适合服务式公寓，超高的舒适度也非常适合入住的游客。
除此之外，我们也将祥泰广场周边的酒店做了调研，祥泰广场周边的酒店市场非常成熟，包括像高端的净雅、蓝海以及经济型酒店。我们在这儿调取了我们股东方之一的携程的数据，周边像蓝海酒店的间夜价达到368元左右，全年入住率达到65%以上。大家比较常见的如家经济型快捷酒店间夜价199元，全年入住率达到70以上。包括周边的山东舜和酒店，间夜价在248元左右，年入住率达到70%以上。
参照周边酒店的经营情况，途家对于祥泰广场本身后期经营做了经营测算，我们经营测算的间夜价按照周边市场，定位在230-300元之间，参照周边的酒店入住率在68%左右，这是一个非常保守的估计。经过途家的经营，全年出租率收益较于常规常租市场的收益远远高于58%。作为一种酒店的运营，服务式公寓的运营根据市场情况都有一个规律性的增长，每年会呈5%-10%的递增。我相信大家有租过房子的经验，在租房的市场一般一两年之内的租金是很难变动的，即使变动，我们了解一般的常租市场是3%的递增，而经过服务式公寓的经营，途家的经营可以达到5%-10%的递增速度，远远超越常租市场。
说完祥泰广场，我们再来分享一下祥泰·汇东国际。途家之所以会选祥泰·汇东国际，也正是因为它的项目位置非常优越。项目坐拥于“二纵一横”的交通大动脉，交通非常方便。另外，在洪楼商业圈与高新会展商圈交汇核心区域，会展这个市场是途家做经营的非常重要的市场。据《济南时报》统计，洪楼商圈日客流量达到20万人次，如此高的客流量也是我们途家选择祥泰·汇东国际的原因之一。
祥泰·汇东国际同样设计的面积非常合理，在33-86的精致小户型，项目的规划设计配套有步行街、休闲、购物、饮食、娱乐一站式消费，为将来入住的游客提供了更为便捷的品质生活。
同样，我们调取了祥泰·汇东国际周边酒店的市场行情，因为靠近会展商圈，周边的酒店也都水涨船高，甚至经常出现一房难求的状况。我们调取了携程官方的数据，济南的书香世家酒店间夜价达到了309元，7天酒店间夜价237元，汉庭间夜价219元，这些数据都是有据可查的，所有酒店的入住率全都超过70%以上。
参照周边酒店的运营情况，途家可以将祥泰·汇东国际的间夜价定位在200-290元之间。参照周边的入住率，我们的入住率至少达到70%。如此算下来，途家的经营年收益比普通常租市场的收益超过41%。同样地，作为服务式酒店经营，根据市场的情况每年就5%-10%的增长速度，也是远远高于常租的市场。
讲完了为什么途家选择与祥泰合作，我们再跟大家分享一下业主为什么由途家托管经营。
第一，途家的管家相当于业主的贴身保姆，为你的房子提供清洁保养的服务，可以使房间保持洁净如新。现在是快节奏的生活，生活非常紧张，大家很难有时间打扫房间。途家专业的酒店管理模式可以为您做到入户的管家服务，我们的服务不仅仅是普通的清洁，甚至像你家里灯具的清洁、电冰箱的除味、绿色植物的浇水除害、下水管道检修甚至于窗户的清洁都是途家可以做到的。
第二，途家可以为你的房子实现保值。这一点大家从字面上是可以理解的，房子保养好自然可以产生保值的价值。
我从两个方面跟大家分享一下。一是房地产的发展经历了几个阶段。我记得小的时候，机关大院门口可能有一个看门的老大爷，那个时候就应该是物业管理的雏形，由一个老大爷看门，对大家来讲住着这样的房子就比较安全、踏实。经过后来房地产的发展，慢慢地有了物业管理。我们回过头来看，当初购房的时候选择由正规的封闭式的物业管理的小区要比没有正规的物业管理的小区房子保养得更好，而且现在房子的物业价值更高。举一个济南的例子数码港大厦，我来到济南以后听到很多的人跟我讲这个项目，这个项目在2005年交付，我去现场看过，当初的房子正是因为由专业的物业管理运营，到现在它的物业房产价值远远超出周边的公寓市场价格1000-2000元。由此可见，有一个好的物业管理它的保值增值是非常明显的。
二是物业发展到现在，这种仅仅有公共式的物业服务已经远远不能满足业主需求，现在途家可以为你提供入户的管家服务，把你的房间内部做很好的保养。从另外一个角度来讲，如果你的房子租给常租的客人和作为一个酒店的运营来比较的话，我相信大家多少会租过房，如果生活习惯不太好的话，一般很难爱惜租来的房子。一年以后你再想把房子出租，恐怕需要花很大的力气和金钱去装修。作为酒店运营，虽然入住的客人非常多，但是我们做的是入户式的酒店式维护和保养，会使你的房子时刻保持良好的状态。
从这两点都可以看到这种酒店式的运营模式完全可以达到你房子的保值甚至增值的作用。
第三，增值。增值就很简单，刚才跟大家介绍祥泰·汇东国际和祥泰广场的时候就已经很明显，我们的收益要远远高于常租市场40%-50%。这种经营充分地填补地传统常租市场的空白。
第四，途家的这种托管式运营模式，业主无须多次交租反复签约，出租的状态和收益也可以在途家网在线查询。
第五，省事。酒店专业的运营团队会时时为你的房间维修打理。我给大家举一个途家经营的实际例子。在海南，我们的房子更多地可能是度假投资的客人会去住，有一个业主委托给途家做经营之前，曾经自己住过一段时间，走了以后有一个他的朋友从国外回来想去海南度假，这个业主非常仗义，他说没问题，去我家住吧，我在海南有房。当这个朋友在开门的一瞬间，房间里一阵恶臭。为什么？因为这个业主在住之前就有一个很小的失误，也就是在出门前冰箱门没有关严。正因为这个小小的失误半年的时间冰箱里的东西臭了，让自己很没有面子，朋友也没有住成。经过这件事情，他深深地感觉到由一个专业的托管公司给他们做房间保养是非常重要的事情，后期跟途家合作以后，这个隐患就解除了。
我讲到这儿，相信大家会想：交给途家管理以后，将来自己自住怎么办？没有关系，下面就给大家讲我们的另外一个好处。
第六，开放式租约。这个开放式租约非常灵活，业主可以跟途家随时签约、随时自住。你把房子托管给途家之后，一年365天你自己即使住360天，剩余的5天你交给途家管理都没有问题，只要你提前做预定，我们会把你的房子空出来。我相信大家每年有大量的亲朋好友以及商务客人招待的情况，都是需要住酒店的，费用也非常多。你把自己的房子托管给途家以后，你自己可以酒店的老板，自己如果有需求，可以把亲朋好友安排在你自己的房间，既省去了费用，又非常有面子。
第七，梦想。听见“梦想”这个词，大家可能觉得比较虚，其实实现起来非常简单。途家为加入跟途家合作的业主提供了交换入住的平台，如果你购买了祥泰的房子，只要加入到与途家的托管合作，就可以实现你交房子经营的收入兑换到全国途家目前68个城市（不管是旅游城市还是商务城市）的居住使用权，真正地实现你环游全国的梦想。当然，目前途家已经开通了海外市场，你即使换租到海外的一些城市也是没有任何问题。
说完了业主为什么选择途家，我们再来分析一下途家为什么可以吸引众多的游客来入住。
第一，途家的功能性非常强。途家的房间都是具备家庭型的功能，包括开伙厨房以及各类配套，非常适合举家自助游。
第二，途家的户型非常丰富，途家房源户型多种多样，涉及到别墅、洋房甚至窑洞，我们的房间根据它的大小标明面积、几室几厅、可以住多少人，这个一目了然，房源种类非常丰富。
第三，隐私性好。大家都住过酒店，尤其一些酒店因为成本的考虑，房间之间的隔板非常薄，隔壁打个喷嚏你可能都听得见。因为我们的合作方都是开发商开发的公寓甚至别墅，它的建筑质量以及隔音效果都是普通酒店所不能比的，因此你的隐私也可以得到很好的保障。
第四，价格。途家的房子会根据市场的情况随时进行调整，我们的房间在同比质的酒店中价格是最低的。我举一个例子，现在在青岛崂山区同一片区中，青岛华客度假酒店，大家可以看到这个上面标有一个无窗的标准间只有20平米，现在的价格是398元，而同时间段途家在经营的正大大拇指广场52平米的房间，非常开阔，阳光也非常好，价格只有280元，这也是途家吸引游客的一个强大的优势。
下面我再展示一下途家合作的房源照片。（展示图片）
目前途家已经在全国68个城市开展了我们的合作业务，与我们合作的房源多种多样，有公寓、洋房、住宅、别墅以及行政公馆，配套以中高端的房间为主。
看到这儿，大家会想将来我买的房子要达到什么样的条件才可以加入途家经营？我给大家展示一下将来你买了房子装修到什么程度就可以达到要求？很简单，你的房子租给小业主常租市场什么样，给途家基本上就是什么样。你家里只要具备床、沙发、桌椅、电视、衣柜等基本居家的生活配套，厨房整体装修，配有电磁炉、电冰箱、电热水壶、抽油烟机等等，卫生间配洗衣机，非常简单。
目前与途家合作的产品已经成为一个投资的新时尚，现在途家在全国的业主非常多，几乎是途家在哪儿，跟哪个开发公司合作，我们全国途家的业主就会跟随在哪个项目买房，因为他们是途家的受益者。我相信大家曾经投资过黄金、股票、期货等等这些投资类商品，这些投资类商品非常不可靠，即便是房地产变幻莫测的今天，投资一个不动产要受到限贷限购的限制。而跟途家合作，我们会选择不限贷、不限购的房产，同时该房产必须具备可持续经营的不动产。现在选择一个可持续经营的不动产已经引领了投资的新的时尚。
最后，我们承诺途家进驻济南，我们选择与祥泰合作，在祥泰广场与祥泰·汇东国际覆盖的片区我们进行独家合作，也就是说如果要选择与途家合作获取更高的收益，那么，你只能买祥泰广场与祥泰·汇东国际。
下一站祥泰之家期待与您携手。谢谢。
主持人男：非常感谢葛莹莹总监给我们带来的精彩展示，相信大家已经对途家共管式公寓有了了解，有了途家的强势入驻，祥泰的业主对自己公寓的资产收益和增值更有信心。
下面是激动人心的签约仪式。各位，让我们再一次用热烈的掌声有请山东祥泰实业总经理邴长利先生，途家山东区总经理刘世文先生。欢迎两位领导。在现场所有来宾的期待下，两位老总隆重签约。两位领导先后在签约本上签下了有着历史色彩浓厚的一笔，请大家留下祥泰&途家最精彩的一幕。在精彩的一刻，有请礼仪小姐为我们的领导献花。
山东祥泰实业公司和途家山东区的启动仪式正式开始。让我们一起庆贺祥泰实业成功签售途家国际一线共管式公寓管理 机构，再造商业投资奇迹，相信通过祥泰实业与途家的合作，将掀起 济南共管式公寓的投资浪潮。
主持人女：欢送领导，谢谢。
主持人男：刚刚经历了让我们激动人心的一刻。亲爱的朋友们，“祥泰杯”全国大学生服装模特大赛决赛和颁奖典礼就要正式开始，接下来首先有请乐队为大家用一曲精彩的乐曲拉开模特大赛的帷幕。
（歌曲表演）
主持人男：再次用掌声感谢我们的歌手。绚丽的五月，草长莺飞，千树琼华。
主持人女：青春的五月，阳光明媚，山花烂漫。
主持人男：在这美丽的时节，第十届中国艺术节“祥泰杯”全国大学生服装模特大赛序幕。
主持人女：是山东第一次迎来这样的盛宴！
主持人男：中国艺术节是国内最高水平的综合性艺术活动，是全国规格最高、规模最大、最具影响力的国家级艺术盛会。
主持人女：本届中国艺术节将在山东隆重举行，山东省委、省政府高度重视，提出“举全省之力，集全民之智”，办一届更具特色、更加成功文化盛会的响亮口号。
主持人男：作为本次盛会的东道主，山东服装职业学院和其它主办方一起展开她泰山般宽广的胸怀，热情欢迎来自全国各地和现场及电视机前所有的观众朋友们！
主持人女：“祥泰杯”全国大学生服装模特大赛让我们相聚，带着霓裳的深情与梦幻，伴随着希望与汗水，梦想与成功，我们陪伴选手一路走来，经过各种各样激烈的分赛场复赛角逐，共有27名选手进入今天的决赛。
主持人男：本次大赛由第十届中国艺术节全国大学生服装模特大赛主办，由山东服装职业学院承办。
主持人女：国家文化部、山东省政府（厅）、泰安市政府、市人大、市政协等各级领导以及社会各界给予了大力支持和帮助！让我们以热烈的掌声对他们的支持和帮助表示衷心的感谢，谢谢。
主持人男：本次大赛得到了山东祥泰实业有限公司的全程冠名，并且得到了山东福瑞达生物工程有限公司、济南涵思泉水业有限公司的大力支持。
主持人女：是的，也让我们以热烈的掌声向他们表示感谢！
主持人男：本次大赛得到了山东电视台、山东教育电视台、泰安电视台、中国日报、光明日报、中国服饰报、服装时报、大众日报、齐鲁晚报、山东商报、生活日报、济南时报、泰安日报、中国服饰报、服装时报、新浪、腾讯等媒体的支持。
主持人女：谢谢媒体朋友们的支持，让我们以同样热烈的掌声向他们表示感谢。
主持人男：出席今天决赛现场的领导和嘉宾，他们分别是：祥泰实业有限公司总经理邴长利先生，途家山东区总经理刘世文先生，途家山东区总监葛莹莹女士，山东福瑞达医药集团公司经理赵文刚先生，济南涵思泉水业有限公司总经理张华女士。
主持人女：对各位领导和嘉宾的莅临表示感谢。
主持人男：现场以及电视机前的观众朋友们，主办和承办本次大赛的山东服装职业学北依五岳独尊的泰山，南临五千年文化发祥地大汶河和圣人故里曲阜。
主持人女：下面的时间，我荣幸地向大家介绍今天比赛的评委，他们是：山东服装学院教授…，亚洲时尚中国模特委员会执行委员、山东惠可模特公司总经理金湘东，祥泰实业有限公司营销副总王占辉。
让我们以热烈的掌声向各位评委表示欢迎和感谢！
主持人男：今天的比赛项目分为泳装展示、休闲装展示和晚装展示十艺节礼服展示。奖项设冠、亚、季节；十佳模特；最佳气质奖、最佳上镜奖、最受媒体欢迎奖、最具潜质奖、最佳形体奖5个单项；还有优秀模特、优秀组织奖等奖项。
主持人女：今天晚上的时间，选手们首先为我们展示的是泳装系列。
主持人男：泳装体现着健康积极、青春活力和朝气蓬勃，它使人体曲线美和自然美融合为一，使人与自然相和谐的理念得以生动体现和升华！
主持人女：是的。下面的时间，让我们把绚丽的舞台留给参赛选手，我们以热烈的掌声欢迎选手上场。
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