图文无关
商报讯
网络主播，因为“百万年薪”这一传说，成为人们好奇的焦点。
但这可能仅仅是其直播的收入，有消息称，淘宝销量排名前10的女装店铺中，“网红”店铺占到7席，有网络主播经营网店仅1年多，每月收入就可达六位数以上。
这背后，离不开粉丝经济的营销手法，但是“流量变现”这一题，真的那么好做吗？
“很多朋友来找我发微商广告， 但都被我拒绝了”
雨萱（艺名）称得上是个大主播了，去年3月进入主播行列的她，第一次试着玩直播的时候，就有300多人前来围观，第二次就升到了1000多位。
她在映客上小有名气，现在一直播，少则3000多人围观，多则超过1万，而这其中，近20%的人会“送礼物”，而这“送礼物”的观众中，又有近20%是忠实粉丝。
采访她的前一天，她就直播了2个小时，赚进3000多元，直播内容也挺简单，“就是和人聊聊天，偶尔唱唱歌，不需要刻意准备什么。”
如今，她已辞去原有的汽车4S店售后工作，专心做网络主播，平均每天直播4小时，都是播一些和生活相关的，比方说要去和朋友逛街啦、在咖啡厅发呆啊什么的。
尽管拥有粉丝不少，但雨萱透露，自己并没有其他副业，没做微商，也没开网店。
“很多朋友来找我发微商广告，都被我拒绝了。”在她看来，很多人“卖货”，是为了迅速变现，但风险太高了。
雨萱曾经听过一些失败案例，一些网红，本来拥有微博粉丝二三十万，但后来开始卖面膜了，一下子没转发量了。
相比较而言，她更喜欢另一位网络红人，虽然微博粉丝有数百万，单条微博也往往转发数万次，但她从不卖东西。
在雨萱看来，如果你在一些时间节点，偶尔推出以自己头像为图案的T恤等礼物，或许粉丝还会买单，且不至于太反感。
“有机会会抓住，
但通过粉丝效应卖货风险蛮高”
与雨萱一样，方媛也是一名网络女主播，只是她入行更晚，至今才不足1个月，且她并非全职做主播，很多的时候，仍以“模特”身份，亮相在秀场上。
最初，方媛是带着凑热闹的心情玩直播的，她不否认，最初直播的那一段时间里，捧场的粉丝中，朋友占了一定的比例。
她的直播时间不定，有空了就上去聊会天；内容不定，有时候穿着家居服、端着泡面碗，也敢上阵。
方媛也留意过很多网红“开店而且还开得不错”的情况，她透露，“有想过，但目前还没有”。
她不确定未来自己会不会拓展“卖货”，最关键的原因在于这一做法风险蛮高，很多粉丝是喜欢主播的个性而关注主播，但如果肆意拿人家的关注度消费，是谁都不乐意的。
当然，她还留意到，在直播过程中，有人会主动发问：你这口红不错，哪里买的？你这件衣服不错，能不能链接发我一个？
“这里或许有商机。”方媛说，有机会，还是应该抓住的。
不少网络主播生命周期仅3个月？
这就是为何很多人想快速将影响力变现
雨萱是杭州耀你网络科技有限公司的签约主播，虽然没有自行拓展副业，但偶尔她也会根据公司的安排，接一些代言。
杭州耀你网络科技有限公司CEO蒋立祥也不否认，一些公司会看中这些网络主播的潜力，主动找上门。
“开网店、做设计师、当买手……这些的确是很多网络主播拓展自己的渠道，毕竟不能老停留在一个阶段上。”蒋立祥透露，不少网络主播的生命周期并不长，短的只有3个月，红了一段时间就销声匿迹了。
这是符合自然规律的，时间长了，自然会审美疲劳，所以蒋立祥想干一件事：帮这些网络主播保值，甚至增值。
耀你网络科技和数十位网络主播签了约，其中有一项合作就是，每周给这些网络主播进行两次声乐、舞蹈的培训。在蒋立祥看来，很多网络主播在镜头前有一定的表演需要，还是需要一些技能傍身的。
“我们还在打造主播红人创业园，希望给网络主播一个更好的发展空间。”蒋立祥说，之所以一些人对网络主播带着异样的眼光，是因为这一行业没有标准，但不得不说，这些主播们是充满潜力的。
就拿不久前凭《太子妃升职记》走红的张天爱来说，原本也被冠以“网红”名头，却凭借一部网剧身价大增。蒋立祥说，未来也会给签约的网络主播更多出境的机会，上节目、拍网剧等等，都是有可能的。
(责任编辑：admin)