中国电竞直播商业模式
游戏联运
和游戏厂商进行游戏联运，在观看游戏直播的同时可以点击进入联运游戏，移动端更可能成为游戏分发渠道
增值服务
虚拟道具购买、打赏为主，类似于秀场中的增值服务内容
以品牌广告为核心，类似于在线视频服务商的商业模式，主要通过CPM等主流的售卖方式进行
广告
赛事竞猜
用户在观看比赛的同时，对赛事进行投注，类似于体彩。
会员订阅
支付一定费用成为会员（包年/包月），提供消除广告、观看付费内容、订阅频道等服务
电子商务
利用个人品牌影响力，对粉丝的购买意向进行引导，将游戏直播用户转化为电商店铺用户
这是一个让人热血沸腾，忘我投入的空间：10月26日凌晨，超过250万人在一直播平台上观看英雄联盟世界赛S5半决赛。
这是一个纸醉金迷，土豪横行的空间：一名美女主播在光棍节当天，为了游戏钻石而劲歌热舞甚至不惜走光示爱男粉丝，土豪粉丝也爽快当场为其充值5万钻，并趁热打铁提出要做主播的男朋友。
这还是一个让人费解的空间：有的直播间只有一把没人坐的椅子，也有十几万人在又看又聊；一名女主播将自己睡觉的过程进行了现场直播，引起老板思聪的兴趣，在得知女主播因缺钱而无法在双11购物时，思聪经典回应“要不要校长帮你清空一下购物车”，然后一口气打赏了70个1000元的红包。
不管你们信不信，游戏直播在中国的高速发展已是不可阻挡，它兼顾了电商、游戏竞技、传媒和网络电视等赚钱模式，大量的用户和更长的在线时间成为这类平台资本，一个直播大时代在徐徐拉开帷幕。
■新快报记者 郑志辉
A “看别人玩游戏”历史已久
美国游戏市场研究公司SuperData日前发布的一份报告指出，全球电竞赛事观众人数至今年底将超1.88亿，这个数字超过了任何一个单项体育运动。
正如游戏设计师兼NYU大学艺术教授Eric Zimmerman所说，“游戏或许是人类发明的第一个互动系统。”早在公元前200年，当时的美索美洲人就爱聚在一起，观看其他人玩一种叫做Patolli的桌上游戏。
在美国，游戏视频内容观众人数1.25亿，其中电竞赛事观众人数占比约四分之一。这些观众平均每周观看电竞赛事4次，每次持续时长约1.5小时。《英雄联盟》（简称lol）去年的世界冠军赛吸引了2700万名独立观众，最高同时在线观众达到1100万。
新三板移动电竞概念公司英雄互娱COO刘志刚对记者说，“‘电竞直播是不是刚需’本身就是个伪命题。这是一种营销手段，有些需求表明看起来不是那么必要，但正如代步是买车的主要功能，豪车的价值需要营销人员灌输给客户并培养出来。”
“在我看来，视频直播是网络的未来，这是一种传播效率最高的方式，符合自然发展规律。在整个视频行业发展过程中，一个明显的趋势是垂直化、精细化。随着游戏公司对推广需求的日益增长，带宽、流量越来越便宜，电竞直播这种大流量推送内容产业，像优酷、爱奇艺那样诞生并发展也是必然的，并不是泡沫行业。”
B 王思聪“挥金如土”焕发中国市场新生
在中国，据市调机构估算，2015年国内的电子竞技用户将达1亿人，其中超过80%的用户会在线看比赛，电竞行业已经形成由电竞游戏、电竞赛事、内容制作到电竞直播的完整产业链。未来，与电竞赛事、电竞直播相关的广告、竞猜和粉丝经济将会带来超过500亿元的市场规模。
中国电竞直播行业能在短短两三年内高速扩张到如此规模，业内人士谈起这个话题时都提到了两个名字——Twitch和“国民老公”王思聪。
Twitch起初是美国一个一般视频直播网站Justin.tv的分支，主要从事流媒体直播视频游戏的业务。它允许用户在网站上实时直播自己玩游戏的视频、上传配有自己评论的游戏视频，甚至可以利用Twitch提供的社交网络功能与发布直播的玩家和其他观众进行互动。理论上，Twitch打造了一个让全球所有人都可以观看电竞比赛的平台。随着美国电竞热潮兴起，Twitch的用户量连年急速增长，现在已经是2011年成立之初的7倍多，这也直接导致了亚马逊在2014年斥资9.7亿美元将其收购。
成立仅三年的Twitch估值如此之高，立刻点燃了中国同行的热情。从早期的YY，到后来的斗鱼、龙珠、战旗等直播平台，再到王思聪创立的熊猫TV，发展速度可用“飞速”来形容，不断传出的平台快速融资及天价挖角明星主播的新闻，让其他互联网业者惊呼这个才是新土豪行业。
上周，四大平台之一的龙珠直播宣布获得近亿美元融资，由游久游戏领投，腾讯跟投。在此之前，千万美元以上的融资还有斗鱼的2000万美元、MarsTV的1000万美元（火猫）、起凡的1.1.亿元（战旗）。
作为中国首富之子，王思聪喜欢游戏已是众所周知。早在2011年，王思聪就收购了一家国内知名电竞战队CCM并重组为IG电竞俱乐部。今年以来，王思聪涉足游戏周边产业的步伐在加快。从年中开始，王思聪一口气注册了4家游戏产业链关系公司。9月4日，王思聪宣布成立游戏直播平台PandaTV(熊猫TV)，并亲自担任该公司CEO，正式进入游戏直播行业。
数天后，有投资圈人士又透露，王思聪的普思资本入股了英雄互娱，投资金额近1亿元人民币，让这家由一个80后用3个月时间创立的公司估值飙升至200亿元人民币。
就在前阵子，英雄互娱牵头成立中国移动电竞联盟，涉及多家游戏厂商及直播平台等相关企业，联盟共同推举王思聪为第一届联盟轮值主席。
有圈内人士表示，王思聪的大量资本投入，对于电竞这个项目来说，震动太大了。其实国内的电子竞技行业，曾一度因为“网瘾”等负面新闻而落入低谷，如今王思聪四年上亿的投入计划，让电竞项目焕发了新生。
C 现在还未进入真正的爆发期
艾瑞在《2015年中国游戏直播市场研究报告》中指出，以Twitch、中国的斗鱼等为代表的垂直化直播平台，算是游戏直播的3.0模式，以前的以用户上传分享为主的1.0模式，和以YY为代表的秀场2.0模式，并未能形成有规模的游戏直播市场。
而从用户发展角度分析，艾瑞认为2013-2014年属于初创期，其核心用户为PC端竞技类游戏爱好者，他们通过游戏直播平台找到了聚集的网络场所，并追随像L君这类电竞明星。2015年也只是属于沉淀期，依然以电竞游戏爱好者为主，但会有小游戏内容和用户加入。
真正的用户爆发期，艾瑞预计将从2016年开始，“主机游戏随着设备终端的解禁进入游戏用户群体，会带来一定规模的游戏直播用户，接着游戏直播平台向移动端的迁移，伴随着移动端视频录制技术的提高，手机游戏直播将会带来更大规模的用户量”。
这样的行业预测或许能解释为何王思聪、沈南鹏、徐小平等明星投资人，对英雄互娱这家最先提出移动电竞概念的创业公司趋之若鹜。
刘志刚如此诠释英雄互娱的双面角色，“相比发展了十多年的端游，移动电竞要火，需要解决两个问题，一是操作性，二是内容制作的引导。作为一家游戏公司，好的作品输出是最核心的义务，所以我们一直在寻找优秀手游作品；而作为电竞公司，打造英雄联赛、签约明星主播制作内容，是为了将行业生态反馈给手游研发商，指导产品开发，让所有人认识到移动电竞该怎么干。只有整个行业火起来，才有机会诞生更好的作品。”
D 是造富机器也是烧钱机器
游戏直播平台，即提供电子竞技视频网站，其最主要盈利模式为通过创建生动解说，与游戏爱好者紧密的沟通，赢得玩家，并通过精准的流量分析争取广告投放来盈利，其次是藉由游戏联运、直播游戏推介，与游戏公司分享利润等。而大部分主播的收入来源主要来自三部分：跟直播平台的签约金，这块占比最大，目前也是涨幅最厉害的；直播获得的粉丝打赏；开网店、代言等周边收入。
艾瑞分析认为，商业模式并非严格按照时间线推进，同时游戏直播依托于视频、游戏、电竞等领域，拥有广泛的用户基础，潜在的商业模式拥有大量的想象空间。
上海七煌信息科技公司（下称“七煌”）是这波电竞直播狂热中的另一个造富神话。1987年生的创始人在2013年5月创办公司时，即将目标直接对准了电竞文化产业，集中服务于电子竞技的节目推广与电竞明星的打造。
2015年2月七煌获得6000万元的A轮融资，投资方为联创资本。上周末，有七煌内部人士向记者透露，B轮融资目前已在交割阶段，对公司估值达到了7亿—8亿元人民币。公司旗下现有14名顶级艺人，都是著名的游戏解说和游戏主播，今年一年产出了1000小时的优质节目内容，盈收数据相较去年有极大提升，约是去年的8-10倍。
七煌不愿提供公司具体收入数据，但该人士强调公司一直都是盈利的，其业务主要来自为游戏厂商提供包装制作推广服务，以及艺人经济，当中其实已经涉及多种变现方式。
该人士还表示，不会直接经营直播平台，“这块业务太烧钱了。就说带宽成本，据说斗鱼每月带宽支出就要一两千万元。主播的价钱也越来越高，而一个直播平台至少需要几十个明星主播才够支撑，斗鱼是因为最早只有一家做，以很便宜的价格签了大批当时不是很出名的主播，其他如战旗龙珠虎牙，无不各有土豪或政府撑腰，其他后来者再想进入几乎不可能，也只有思聪才会投资了。”
两个问题
1 到底有多赚钱？
身价500万元已排不上号 基本上年薪达三四百万
其实，对非行内人，更吸引他们的是今年开始不断流传的明星主播个个身价千万的消息。
今年2月，网上流传一份电竞主播身价排行榜的前20位，其中大部分都在千万元以上，排第20的LOL草根大神“霸哥”也有500万元。
前述七煌人士看到这份榜单后断言，“这份肯定已经过时了，现在500万元根本上不了榜。”
据他透露，七煌的艺人基本上年薪都有三四百万，“一般来说，我们会跟艺人签订劳务合同，每个月会有固定工资，平均在五位数以上，差的也有五六千。当然这块并不是大头，主要还是靠我们包装接单子，给各项赛事和平台担任主播、解说，得到的收入与平台三七或者四六分（艺人占大头）。”
本来这些主播的身价数字各家都是秘而不宣的，不过，日前斗鱼向法院起诉旗下10位主播撕毁合约跳槽龙珠及熊猫，其官微上的公告让外界得以窥见更多疯狂数字。
“最近某同行为了上位，恶意用畸形待遇并承诺解决违约官司，诱导斗鱼某些主播毁约跳槽。斗鱼对这些主播本来就待遇不菲，年薪在几十万到数百万不等，每月还有高额的礼物分成。”
此外，来自武汉法院的一份民事裁定书截图显示，跳槽主播之一的文森特的1500万元银行存款或其他等值财产被冻结，裁定书日期为2015年9月22日。
实际上，在此之前，这些电竞红人还有另外一项让人眼红的收入——电商。在意识到粉丝效应的潜在市场后，一个热衷游戏的宅男或宅女所需要的一切商品，都可以成为主播们售卖的对象，从鼠标、键盘到飞机杯、零食等等，其中最经典的当数“肉松饼”。
有电商观察人士解读这一现象时表示，有游戏主播在店铺上线第一个月就卖掉了十几万个肉松饼，其他成熟的电竞主播，每个月淘宝店流水过百万很平常，究其原因，首先肉松饼价格很便宜，一次可以买好多个，是积累信誉非常好的产品；其次肉松饼本身不难吃，又能填饱肚子，对于玩游戏的宅男来说非常实用，复购率也高，故而成了所有电竞红人店里的爆款。
不过，随着主播身价的飞涨，主播的收入模式也在报价被哄抬之后发生了变化。有平台公司直接将主播开淘宝店的潜在收入计算进了给主播的固定合约中，主播的固定收入足够高，开店的动力就不那么大了，他们更专注于不断延长直播时间，以期引来更多的观众和礼物。同样地，一些职业选手也开始发现，做主播的工资比电竞赛事冠军奖金更加强大，心思出现逆转。
另一方面，对于一般人，想晋身此行业赢取百万、千万年薪，也没有表面看起来那么简单。
上述七煌人士承认，旗下主播并非个个是职业选手出身，还有以前是职业模特，电台DJ、自由撰稿人、警察等，“我们选艺人，人气是第一标准，你必须证明自己拥有一定的粉丝群（至少1000以上），说到底，这就是个粉丝经济。”
2 刚需还是虚火？
行业丑闻不断 外界感觉“贵圈真乱”
除了几大平台相互恶意挖角风波不断外，整个电竞主播圈子接近文娱明星界的性质，也让它沾染上了娱乐圈的一些不良风气，各种艳照炒作、直播走光是屡见不鲜，更有女主播自曝与客人有性交易，知名电竞选手兼主播与女粉丝发生关系等桃色新闻，让外界顿兴“贵圈真乱”的慨叹。
有圈内人士表示，电竞圈也像个小小的娱乐圈，还不时有Angela baby、陈赫、林更新等大牌明星加入，传出性丑闻啥的也不足为奇，但毕竟是少数。
L君坚定认为，选择电竞为职业的人，都有自己的梦想和追求，会有小部分人被金钱左右了选择，但相信大部分人还是坚持自己的追求的。也有人气女主播对记者表示，会坚持自我风格，开淘宝店也不会卖肉松饼这种太LOW的东西，只会进货一些真是自己喜欢的商品。
刘志刚表示，大家可能被这些天文数字惊到了，但从行业发展角度，必须允许一部分人先富起来，有了标杆才能制作出更好的内容，大家视频上直播上也愿意花更多的心思。电竞是泛娱乐的概念，当中涉及多个内容、平台和生态链，让人感觉“虚”很正常，慢慢就会合理化。
有投资人回应说，电竞笼络了大量85后-90后的用户，并且消费潜力较高，目前电竞赛事或者节目是这些用户的刚性需求，“用户对什么有需求，投资人就追逐什么，目前电竞正在快速发展，投资人作为催化剂来推动行业的发展，再加上政府的支持和用户的忠诚度，所以我们依然非常看好。”
网传2015年电竞直播主播身价TOP10
排名 游戏ID 直播游戏 类别 当前预估身价（万元/年）
1 若风 LOL 职业选手 2000
2 Miss LOL 视频解说 1700
3 white LOL 职业选手 1500
4 小智 LOL 视频解说 1500
5 董小枫 LOL 草根大神 1500
6 dopa LOL 草根大神 1500
7 小苍 LOL 职业解说 1200
8 JY LOL 视频解说 1000
9 草莓 LOL 职业选手 1000
10 微笑 LOL 职业选手 1000
(注：源自网络资料，仅供参考)
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