图片均为首届名品折扣展现场（本报资料图片）
这几年，要说哪些行业发展得风生水起，会展业理应入围。
会展业被称为“朝阳产业”、“无烟产业”，以展会为平台，既可以推进城市相关产业的发展，提升城市形象和知名度，又可以加强与国内、国际城市之间的交流。因此，会展业也成为各个地方争相力推的新兴产业。
嘉兴的会展业这几年发展也取得了长足的进步，据《长三角城市会展发展报告》评价，嘉兴会展经济发展较快，在长三角19个会展城市中排名第7位。
一个数据
一项排名
看会展业带动效应
惊人的带动效应，让会展业成为各地经济发展中的重要棋子。它是当今全球最有前途的十大产业中的“老大”。据专家估计，发达国家和地区会展业的产业带动系数为1∶9，即展览场馆收入1元，相关行业收入9元，配套的服务业、旅游业、广告业、餐饮业、通信业等都会因此受益。
当然，经济发展程度不同，会展业的带动效应也有所不同。据美国展览业研究中心统计，2000年美国举办了13000个展览，直接收入120亿美元，与之相关的社会综合消费约1250亿美元，展览的产业带动系数达到1∶10。而中国内地现在没那么高，据初步估计是1∶6，但这种带动效应正逐渐增加。如一年两届的广交会，每年能为广州带来超过326亿元的带动经济效益，占广州市全年GDP的4%左右。
一项排名
观嘉兴会展业现状
嘉兴的会展业这几年有突飞猛进的发展。这一切，在会展业浸淫多年的嘉兴市会议展览协会秘书长丁伟民最为清楚。
丁伟民告诉记者，嘉兴的各种展会作为一个产业来发展，应该以2005年嘉兴国际会展中心建成投入使用为标志，说起来时间并不长。
在会展中心落成之前，有由商业供销系统举办的商品交易会、由房地产系统举办的房地产博览会、由经委系统举办的工业装备展览会和纺织机械展览会等。由于场馆条件的制约，除房地产博览会规模突破3000平方米以外，其他展会规模都比较小，参展商不多，影响力不大。
会展中心落成以后，嘉兴拥有了2.2万平方米的专业性室内展览场馆，可容纳1100个国际标准展位，10年来在这里举办的展会和大型活动数量，平均每年以20%以上的速度递增，从2005年的4个展会，发展到2013年的39个。据中国会展经济研究会统计数据显示：2013年，嘉兴国际会展中心的年度展会总面积达到40.5万平方米，展馆利用率达到31.06%，在全国200多个大中型展馆中分别排名第47位和第29位。
虽然嘉兴的会展业发展大踏步向前，但和周边的同类城市相比，优势并不突出。就拿嘉兴引以为豪的国际会展中心为例，目前省内有杭州、宁波、温州、嘉兴、绍兴、台州、义乌7个会展城市，共有展馆17个，嘉兴国际会展中心面积在其中排名第8位。
一种顾虑
风光背后暗藏风险
看似风光的会展业背后，实则暗藏风险。
“钱难赚啊。”说起参加展会的经历，嘉兴一位品牌服装代理商老许向记者倒起了苦水，现在，除了交展位费，还要做布展的准备，参加展会的费用不菲。
老许参加过的展会并不算少，“参加一次展会，起码花掉5万元。”虽然有些不满，但他也没有太好的办法，参加展会，既能促进销售，又能提高知名度，行业里很多企业想搭上这趟快车。
“会计算一个平衡点，实在承受不了就不参加了。”老许说，布展用品多数不可重复使用，羊毛出在羊身上，最终会把成本转移到消费者身上，“商品定一个什么样的价格，对我们来说也是一个考验，定价低了，血本无归，定价高了，无形中又增加了销售的压力。”
老许坦言，不少展会主办方就想着收钱，把展位费收齐后就把风险扔给企业。如果一个展会宣传到位，人气比较旺，参展商还能有点赚头，如果人气一般，参展商可能就要大亏一笔了。
这样的难处会展公司并非不清楚，“这几年招商也没有想象中那么顺利，参展商顾虑很多。”嘉兴一家会展公司的工作人员表示，参展商都希望通过展会得到实际的回报，如果老是亏本，他们也会没兴趣，恶性循环几年后，展会就办不下去了，所以这几年也一直在思考怎么提高人气，做到让会展公司、参展商和顾客三方都满意。
一次创新
实现了多方共赢
怎样才能实现多方共赢，这已经成为摆在每个会展人面前的重大议题。这个题破不了，会展业的发展始终险象环生。
5月份，代理了众多国际奢侈品牌和香港潮牌的名品百货负责人徐女士参加了一场由嘉兴日报报业传媒集团、嘉兴市现代服务业发展投资集团有限公司、南湖区服务业发展局联合主办的名品折扣展，嗅到了不一样的味道。
“这个展会很特别，主办方不收展位费，而是选择通过销售提点的方式来获取利润。这样的操作手法以前很少碰到。”徐女士说，“这无疑给参展商吃了一颗定心丸，销售得好，多给主办方一些钱，我们也乐意；如果销售不理想，就能省掉很大一笔展位费。”
“这次名品折扣展汇集了来自上海、杭州、嘉兴等地的生产、代理企业共计120家，不仅有国际知名品牌，也有嘉兴本土品牌，展出面积达到9000平方米，远远超过原来5000平方米的预期，企业参展意愿强烈，其中很重要的原因就是主办方愿意与它们共进退。因为展会对商品质量严格把关，谢绝非品牌商品入场，这次销售成绩也非常好，吸引了14万人次前来参观、采购，现场销售290万元。我们做了回访，86%的参展商愿意继续参展，并会介绍兄弟品牌参展。”嘉兴国际会展中心工作人员沈海峰对这次创新实践所取得的效果非常满意。
“会展公司和参展企业结成利益共同体，一起面对经营风险，这在会展业里是一个创新。”丁伟民表示，消费类展会的参展商，最关注的是参展的投入和直接收益；最担心的是销售不佳，连参展费用都收不回来。通过这种方式，参展商不用担心参展成本，既消化了库存商品，又宣传了自己的品牌，所以都乐见其成。
一些难题
期盼找到突破口
目前，摆在嘉兴会展业面前的难题还有不少，“比如前面提到的展馆问题。”丁伟民说，展馆规模问题是国内二线、三线城市面临的一个共同性难题：规模小，大型展览不够用；规模大，很多时候又会空置。展馆大的优势是能够满足大型展览的面积需求，容易引进国内、国际的品牌展会，能满足展览旺季多个展会同期举办的市场需求；劣势是二线、三线城市的展会数量毕竟有限，尤其是7月份、8月份展览淡季，展馆利用率不高。
除了展馆，在丁伟民看来，嘉兴会展业发展目前最大的瓶颈是缺少有长远目光、具备专业人才、招展招商合作网络健全、亏损承受力强（展会培育期一般都是亏损的）、敢于大手笔起步的会展公司。
要解决这个问题，需要政府相关部门正确引导和积极支持：一是要政策扶持，要为提升和引进有实力的会展公司制定相应政策；二是尽快科学确定嘉兴的展会项目，邀请会展业专家对原来的展会项目进行评估、取舍，把有限的财政资金花在刀刃上；三是在此基础上确定两三个符合嘉兴产业发展方向、有培育前途的展会项目，有选择地交给大公司去运作，政府财政资金集中扶持，要求在5年左右时间内打造成品牌展会，然后“断奶”，完全市场化运作；四是加大嘉兴会展业的整体宣传和推广力度，要学习兄弟会展城市大力推广会展业的经验，要像推广嘉兴旅游业一样推广嘉兴会展业，像目前这样仅靠国际会展中心在外面“吆喝”是不够的。
“应该说今年的名品折扣展在创新思路上开了一个好头，由政府部门、协会组织、新闻媒体、展览场馆四方面强强联手，取得了很好的成效。今后在办展思路上多探索、多创新，嘉兴的会展业会发展得更好。”丁伟民信心满满地表示。
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